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據稱(chēng)去年華東地區鋼貿商倒閉1/3;分析稱(chēng)，經(jīng)濟增長(cháng)與需求雙雙放緩，鋼貿模式面臨轉型抉擇

　　杭州鋼貿行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)黃英杰知道這一封信必然會(huì )在國內鋼貿圈子里引起關(guān)注，但還是低估了它帶來(lái)的轟動(dòng)。3月8日，一封《杭州沙鋼經(jīng)銷(xiāo)商致沙鋼的公開(kāi)信》喊出了“不堪虧損要罷售”“要補貼也要公平對話(huà)”等口號，一時(shí)在鋼市炸開(kāi)了鍋，其后沙鋼應要求大幅降價(jià)、增加補貼。

　　不少看到甜頭的鋼貿商開(kāi)始集體“造鋼廠(chǎng)的反”：攀鋼于3月13日接到了成都貿易商關(guān)于“結算價(jià)追補的請求”，長(cháng)達鋼廠(chǎng)寧波地區的代理經(jīng)銷(xiāo)商也于近日發(fā)出了“追補”的要求。而在華東、華南部分地區，不少鋼貿商也在“密謀效仿”。

　　曾經(jīng)堪稱(chēng)暴利的中國鋼貿商究竟怎么了?

　　鋼貿商“造反”求補貼

　　今年3月8日起，鋼貿商三度發(fā)表致沙鋼的公開(kāi)信，要求沙鋼降價(jià)、加大補貼。

　　沙鋼在3月11日將3月中旬出廠(chǎng)的螺紋鋼下調250元/噸，并對經(jīng)銷(xiāo)商3月上旬的銷(xiāo)售補貼200元/噸，但對經(jīng)銷(xiāo)商提出的“增加2月追補”的要求只字未提�！安毁I(mǎi)賬”的經(jīng)銷(xiāo)商和沙鋼的交涉進(jìn)入僵局。

　　據了解，目前，20多個(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商停售沙鋼的行為還在繼續，鋼貿商們態(tài)度堅決，不滿(mǎn)足所有條件就不恢復銷(xiāo)售。

　　“賭行情的做法賭輸了，還要經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)買(mǎi)單，這太不公平了�！焙贾蒌撡Q行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)黃英杰稱(chēng)。他同時(shí)也是杭鋼集團商貿公司總經(jīng)理。他認為，沙鋼等鋼廠(chǎng)在節前的大幅拉漲價(jià)格，誤導了市場(chǎng)，是造成“年前市場(chǎng)虛漲”以及“年后市場(chǎng)虛跌”的重要原因。

　　“我們與沙鋼簽訂的是計劃量，沙鋼每月發(fā)布三次現貨價(jià)格，不管定價(jià)如何我們都要接手�！币晃簧充摻�(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，“關(guān)鍵是年前200元/噸的漲幅沒(méi)有任何需求作為基礎，市場(chǎng)價(jià)格下跌后也沒(méi)有做調整，簡(jiǎn)直不給鋼貿商一點(diǎn)活路�！�

　　以往，價(jià)格倒掛導致虧損多半由貿易商自己消化，即便有不滿(mǎn)也只是溝通，為何沙鋼經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )選擇公開(kāi)“叫板”鋼廠(chǎng)?

　　“主要是去年鋼貿商普遍虧損，華東地區鋼貿商倒了三分之一，杭州倒了超過(guò)20%，我們實(shí)在再也承擔不起這種沒(méi)道理的損失，而鋼廠(chǎng)一直不給我們溝通的機會(huì )�！秉S英杰稱(chēng)。

　　杭州三里河鋼貿市場(chǎng)的商戶(hù)張先生稱(chēng)，虧損太多的情況下鋼貿商希望減少計劃量，但鋼廠(chǎng)方面不答應，并以降低優(yōu)惠做威脅，“比如說(shuō)我去年每月從鋼廠(chǎng)拿5000噸貨，今年只想每月拿3000噸，那么鋼廠(chǎng)就會(huì )將補貼由原先的每噸50元降到每噸30元�！�

　　空漲行情致鋼貿商巨虧

　　鋼貿商“造反”的起因是鋼材價(jià)格空漲引發(fā)巨虧，“盡管有補貼，一噸還得虧200元”。

　　今年2月1日，國內最大的民營(yíng)鋼廠(chǎng)沙鋼在現貨市場(chǎng)已經(jīng)停市的情況下將螺紋鋼出廠(chǎng)價(jià)上調200元/噸。這次漲價(jià)成了只有價(jià)格沒(méi)有市場(chǎng)的空漲。

　　一般來(lái)說(shuō)，年后開(kāi)工需求量上升，鋼材價(jià)格會(huì )有所上漲，年前“冬儲”囤貨的鋼貿商都會(huì )在“金三銀四”收獲頗豐，拉漲行為屬正常調價(jià)。

　　“問(wèn)題是當時(shí)大部分鋼貿商都關(guān)門(mén)回家過(guò)年，沙鋼一下子空漲200元/噸，達到了4050元/噸，市場(chǎng)肯定會(huì )‘休克’，連我這個(gè)做了十幾年鋼廠(chǎng)銷(xiāo)售的人都傻眼了�！焙贾蒌撡Q行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)黃英杰稱(chēng)。

　　公開(kāi)資料顯示，沙鋼是全國最大的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)，在建筑鋼市場(chǎng)有風(fēng)向標地位。沙鋼調價(jià)后，許多鋼廠(chǎng)跟風(fēng)漲價(jià)，市場(chǎng)預期高漲�！笆袌�(chǎng)是逐利的，于是許多商家開(kāi)始囤貨，春節前后大量北方資源涌入華東市場(chǎng)，造成了現在杭州鋼材社會(huì )庫存創(chuàng )下歷史新高�！秉S英杰稱(chēng)。

　　在沙鋼漲價(jià)后，張先生特意跑到三里洋碼頭等杭州鋼貿庫存碼頭轉了一圈，看到鋼材堆得老高，這位從事鋼貿10多年、不相信網(wǎng)上信息數據的生意人才狠下心來(lái)決定不增加庫存，盡管他的庫存只有2000多噸�！岸言诖a頭上的鋼材都生銹了，怎么會(huì )有行情?”

　　事實(shí)證明，張先生的謹慎不無(wú)道理。2月份，杭州螺紋鋼價(jià)格急轉直下，跌至3750元/噸�！把劭粗�(zhù)價(jià)格一天天起不來(lái)，開(kāi)門(mén)紅包變炸彈，我真不知道該慶幸還是該哭。按此計算，盡管沙鋼有每噸100元的補貼，但一噸還得虧200元，很多鋼貿商虧了幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)，新年后的浮虧比去年全年還多，我庫存少就輕松一些�！睆埾壬�稱(chēng)。

　　“掙錢(qián)只夠發(fā)工資”

　　杭州鋼貿商的遭遇，只是全國近20萬(wàn)鋼貿商身處困境的縮影。

　　越來(lái)越多的鋼貿商們意識到，依靠“囤庫存賭行情”大賺快錢(qián)的日子已經(jīng)一去不復返了。

　　“現在鋼廠(chǎng)是賣(mài)一噸賠一噸，咬牙賠本保生產(chǎn);鋼貿商進(jìn)一噸賠一噸，咬牙賠本保份額�！北本┌僮訛充撌猩虘�(hù)馬騰飛引用業(yè)內人士的話(huà)稱(chēng)。

　　馬騰飛從事鋼貿生意11年，一手創(chuàng )辦的北京馬騰飛商貿公司年銷(xiāo)售過(guò)4億，是百子灣市場(chǎng)里最大最全的型材鋼貿商。記者見(jiàn)到他時(shí)，他正在辦公室上玩游戲，“冬儲的貨算是砸在手上了，干著(zhù)急也沒(méi)用，只能娛樂(lè )一下打發(fā)時(shí)間”。

　　馬騰飛說(shuō)，從前年下半年開(kāi)始，公司所掙到的錢(qián)就只夠發(fā)員工工資，雖說(shuō)去年最后兩個(gè)月?tīng)顩r稍好，但算上人力、資金占用、庫租等綜合成本后只能填此前虧損的窟窿。

　　去年10月份到春節前，由于宏觀(guān)經(jīng)濟政策方面不斷出現利好消息，加上鐵礦石等原材料價(jià)格大幅上升的支撐，降至“冰點(diǎn)”的鋼材期現貨出現了久違的反彈行情。原本不打算“冬儲”的馬騰飛動(dòng)了心，于是提早將6000噸的庫存補充到12000噸。

　　他當時(shí)還告訴市場(chǎng)調研業(yè)內人士，在成本的支撐下，短期內市場(chǎng)價(jià)格不會(huì )出現下跌，他相信“冬儲”沒(méi)什么風(fēng)險。

　　“沒(méi)想到我最后一批貨2月5日進(jìn)來(lái)，到2月下旬開(kāi)市后市場(chǎng)價(jià)就一路降到比成本價(jià)還低150元，如果賣(mài)出去的話(huà)差不多要虧200元/噸，虧損比去年更嚴重�！瘪R騰飛稱(chēng)。伴隨著(zhù)粗鋼產(chǎn)量驟增、下游需求遲遲難回暖以及樓市調控等打壓，鋼貿商出現了一波恐慌性銷(xiāo)售，他也不得不主動(dòng)拉低價(jià)格多拋出去一點(diǎn)，“越不賣(mài)賠得越多”。

　　“2003年到2007年，鋼材簡(jiǎn)直就是稀缺資源，只要有拿貨渠道，和鋼廠(chǎng)的人吃吃喝喝搞好關(guān)系，就等著(zhù)數票子，最好的時(shí)候一噸能賺400塊錢(qián)，年收益率超過(guò)20%，而現在只有幾個(gè)百分點(diǎn)�！瘪R騰飛稱(chēng)。

　　在他看來(lái)，以前一年總有幾次可以大賺一筆，而這次的“冬儲”虧損讓他徹底死了“賭行情”的心思。

　　談到應對，馬騰飛也沒(méi)有特別好的方法，“大多是硬撐著(zhù)等吧，也有的往深加工服務(wù)轉型，慢慢會(huì )有很多人撐不下去離開(kāi)這行，去年百子灣市場(chǎng)里至少有15%的小散戶(hù)消失了”。

　　銀行“防火防盜防鋼貿”

　　眼看行業(yè)處于風(fēng)雨飄搖之中，一些鋼貿商開(kāi)始紛紛退出轉行。

　　馬騰飛的幾個(gè)鋼貿朋友最近都轉行做了煤炭貿易甚至是民間借貸生意，“鋼貿行業(yè)資金需求量本來(lái)就大，現在銀行不給貸款了，本來(lái)就在圈子里盛行的民間融資更有市場(chǎng)了”。

　　不過(guò)，即便想退出也不是那么容易。去年，鋼貿商圈里資金丑聞頻出，上海銀行集體逼債鋼貿商、典當行打包起訴13家鋼貿商、北京中擔聯(lián)保事件等信貸危局，讓鋼貿商信譽(yù)一落千丈。據報道，多家銀行出臺了“防火防盜防鋼貿”的內部文件。知名行業(yè)機構研究員近日還稱(chēng)，興業(yè)銀行信用卡的工作人員對所在公司含“鋼貿”的人員不給辦理信用卡。

　　據馬騰飛介紹，在這個(gè)背景下，鋼市里怕銀行上門(mén)催貸款而“半死不活”者不在少數，百子灣市場(chǎng)上的小散戶(hù)汪先生就是其中之一。

　　“現在我都不看鋼貿行情了，年前也不再從鋼廠(chǎng)那里拿貨，僅剩的一點(diǎn)庫存快出完了，我也不會(huì )再接訂單。但轉行后去哪里還得考察幾個(gè)項目再定�！蓖粝壬�稱(chēng)。他認為鋼貿難再賺錢(qián)，從去年開(kāi)始就主動(dòng)收縮了業(yè)務(wù)。

　　汪先生稱(chēng)，除了賺不了錢(qián)，手里的流動(dòng)資金不夠也是主要原因。3月底銀行還款高峰他要償還一筆銀行200萬(wàn)的貸款，但現在還有80多萬(wàn)的資金缺口。眼看這筆錢(qián)就要逾期，他只得天天打電話(huà)催下游工地、客戶(hù)盡快付款，催借了錢(qián)周轉的朋友快還錢(qián)。

　　現在，汪先生的兩個(gè)業(yè)務(wù)員已經(jīng)全部辭退，但他還是每天照常開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，怕一關(guān)門(mén)銀行會(huì )上門(mén)催債，這種關(guān)門(mén)導致銀行信貸人員上門(mén)的事兒在圈子里早已傳開(kāi)�！伴_(kāi)門(mén)就是為了讓銀行的人安心�！彼�說(shuō)。

　　協(xié)議戶(hù)定價(jià)模式制約

　　業(yè)內認為，現有的定價(jià)機制與代理模式難以為繼，是鋼貿行業(yè)出現困局的內因。

　　目前，我國較有規模的一級代理商鋼貿商多與鋼廠(chǎng)簽有協(xié)議，即所謂的協(xié)議戶(hù)。協(xié)議規定貿易商每月每旬必須完成一定的銷(xiāo)售量，貨款提前付給鋼廠(chǎng)，出廠(chǎng)價(jià)也完全由鋼廠(chǎng)規定，鋼貿商一般需要較長(cháng)時(shí)間在市場(chǎng)上售賣(mài)。在這個(gè)時(shí)間內，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)往往很大，造成鋼貿商的銷(xiāo)售價(jià)與成本價(jià)倒掛嚴重，鋼廠(chǎng)因此一般在事后酌情給予鋼貿商一定的補貼。

　　“鋼廠(chǎng)每次發(fā)布價(jià)格政策的時(shí)候會(huì )附上上月、上旬的補貼政策，這是鋼廠(chǎng)一個(gè)業(yè)內的潛規則，是在特殊貿易模式下自然博弈形成的，不是完全按照市場(chǎng)原則�！睒I(yè)內人士解釋稱(chēng)。

　　業(yè)內分析師認為，“這種機制在以往行情好、有需求的時(shí)候皆大歡喜，但現在產(chǎn)能過(guò)�？祉敶┨旎ò�、鐵礦石成本居高不下、用鋼需求不振這三座大山壓著(zhù)，鋼價(jià)持續走低，一年內大部分時(shí)間倒掛，即便有行情時(shí)間太短也難以?xún)冬F，‘賭行情’賺取差價(jià)真的行不通了�！�

　　分析師舉了個(gè)例子，去年鋼坯最低價(jià)到了2600多元一噸的超低點(diǎn)，鋼貿商都想囤貨，其后不久超跌反彈到3000多元一噸，但是由于資金周轉不靈，多數鋼貿商并沒(méi)有大量吃進(jìn)賺錢(qián)，這也說(shuō)明波動(dòng)性操作行不通了。

　　鋼貿商馬騰飛告訴記者，由于鋼廠(chǎng)是先給錢(qián)后拿貨，又沒(méi)法協(xié)商出廠(chǎng)價(jià)，因此他去年保持的一萬(wàn)噸庫存不斷減值的壓力就落到了他頭上。而所謂的補貼往往不到位，光庫存減值損失就讓他坐立不安。

　　“鋼廠(chǎng)是老大，鋼貿商被認為是跟著(zhù)混飯吃的，小而散的鋼貿商根本沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權，不可能與鋼廠(chǎng)特別是國有大鋼廠(chǎng)坐下來(lái)談判�！瘪R騰飛稱(chēng)。即便如此，去年馬騰飛還是就主動(dòng)減少了兩個(gè)小鋼廠(chǎng)的代理，只保留首鋼長(cháng)治、京西、日照鋼鐵等5家大鋼企的代理。

　　“我國鋼貿商出貨量占到鋼材產(chǎn)量的2/3以上。鋼廠(chǎng)與鋼貿商本來(lái)應該是同一個(gè)產(chǎn)業(yè)里兩個(gè)對等的市場(chǎng)主體，但現在鋼貿商在價(jià)值傳遞的沒(méi)有絲毫話(huà)語(yǔ)權。好在長(cháng)期以來(lái)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)賣(mài)方市場(chǎng)格局已被打破，貨源渠道已不再是關(guān)鍵資源，現在就是一個(gè)恢復鋼貿商應有的市場(chǎng)地位的最好的時(shí)機，杭州等地的經(jīng)銷(xiāo)商叫板鋼廠(chǎng)，就是邁開(kāi)了廠(chǎng)商關(guān)系角力的第一步�！标惱坐Q稱(chēng)。

　　根據中國金屬材料流通協(xié)會(huì )的調研，去年我國鋼貿商九成虧損，其余6%-7%差不多持平，僅有2%-3%盈利�！颁撡Q商亟待轉型，定價(jià)機制亟待創(chuàng )新。盡管業(yè)內還在探索之中，但可以肯定的是，協(xié)議戶(hù)的模式必會(huì )弱化，未來(lái)一定是多元化的定價(jià)以及流通模式，比如蘭格就在探索京東商城一般的電子商務(wù)模式�！狈断操F稱(chēng)。

　　黃英杰也呼吁，鋼廠(chǎng)定價(jià)一定要隨行就市，而傭金模式、協(xié)商模式或將成為今后行業(yè)定價(jià)的主流模式。比如目前安徽某鋼廠(chǎng)所采用的“傭金模式”(經(jīng)銷(xiāo)商為鋼廠(chǎng)代銷(xiāo)產(chǎn)品，鋼廠(chǎng)對其返還傭金)就受到了杭州鋼貿商的歡迎。

　　經(jīng)濟增速回調致用鋼需求放緩

　　作為最重要的工業(yè)原材料之一，鋼鐵的生產(chǎn)與流通一直都是中國經(jīng)濟運行的一面鏡子。

　　中國金屬材料流通協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)陳雷鳴幾年前就呼吁鋼廠(chǎng)和鋼貿商要做好“過(guò)冬”準備，“現在來(lái)看經(jīng)濟增長(cháng)與需求雙雙放緩，調整大勢下的鋼鐵行業(yè)果然首當其沖受到?jīng)_擊”。有鋼廠(chǎng)人士稱(chēng)，“鋼貿商的反應就是市場(chǎng)終端的反應，現在看來(lái)終端確實(shí)出問(wèn)題了�！�

　　去年，我國經(jīng)濟增速由2011年的9.3%回調至7.7%。同時(shí)，全國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速同比回落11.9個(gè)百分點(diǎn)，其他用鋼大戶(hù)機械制造、汽車(chē)、船舶、家用電器等工業(yè)總產(chǎn)值增幅均大幅回落，導致中國去年用鋼需求腰斬。

　　寶鋼近日預計，中國今年的鋼材需求僅會(huì )增長(cháng)3%，連續第二年增速放緩。而在2007年到2011年間，鋼材需求保持了年均10%以上的增長(cháng)。

　　陳雷鳴認為，去年四季度以來(lái)支撐鋼價(jià)反彈的主要因素，在于宏觀(guān)經(jīng)濟企穩回升和諸如城鎮化的政策預期，但目前鋼廠(chǎng)開(kāi)足馬力、庫存激增、需求未現足以將鋼市打回原形。

　　統計顯示，今年前2個(gè)月，全國粗鋼日均產(chǎn)量達212.63萬(wàn)噸，創(chuàng )歷史同期最高水平。截至3月初，全國26個(gè)主要鋼材市場(chǎng)、五種鋼材社會(huì )庫存量比上年末增加了810萬(wàn)噸，環(huán)比增幅達68.15%。同比增加6.15%，是去年9月份以來(lái)庫存首次同比增加。

　　3月份陸續公布的PMI(采購經(jīng)理人指數，國際上通行的宏觀(guān)經(jīng)濟監測指標體系之一)和發(fā)電量數據顯示，經(jīng)濟復蘇逐漸顯現出趨緩勢頭。鋼材市場(chǎng)隨之上演“倒春寒”，特別是建筑鋼材銷(xiāo)售最差。

　　“樓市尚未調，鋼價(jià)嚇破膽”

　　樓市調控依然是影響鋼材市場(chǎng)走勢最重要的因素之一。

　　據業(yè)內人士稱(chēng)，新一輪樓市調控政策的背景下，鋼市出現了“樓市尚未調，鋼價(jià)嚇破膽”的狀況。市場(chǎng)預計，如果月底各地陸續公布新一輪樓市調控的細則，其利空或將導致鋼市的回暖推后。

　　評級機構穆迪分析稱(chēng)，從去年開(kāi)始的鋼鐵需求增長(cháng)放緩，反映了中國政府多數大型基礎設施項目已完工，“4萬(wàn)億”的刺激作用消失殆盡。若政府進(jìn)一步放慢國內基礎設施建設，或是縮小保障性住房項目的規模，則鋼鐵需求萎縮程度將進(jìn)一步超出預期。

　　至于城鎮化，也不是一些人想象的“造城運動(dòng)”，即便能大規模鋪開(kāi)，市場(chǎng)擔心的是，或許要等到四季度才會(huì )啟動(dòng)投資，遠水解不了近渴。

　　盡管如此，一些鋼貿商對“兩會(huì )”政策還是抱有些許期待，比如今年城鎮保障性住房建設、環(huán)保項目投資等等都是鋼市亮點(diǎn)。

　　“諸多利好鋼市的信息讓我們恐慌情緒消散了，眼下最關(guān)心是終端有效需求盡快釋放傳遞，金三是沒(méi)戲了，看銀四成色如何�！瘪R騰飛稱(chēng)。

　　“變局已經(jīng)開(kāi)始，只是持續長(cháng)短的問(wèn)題，預計這一輪行業(yè)洗牌至少持續兩三年，鋼鐵生產(chǎn)和流通行業(yè)越是抱著(zhù)‘老黃歷’心存僥幸不肯轉型，最終付出的代價(jià)就越大�！标惱坐Q稱(chēng)。

　　只不過(guò)，對于馬騰飛這樣生存現狀每況愈下的鋼貿商來(lái)說(shuō)，首要問(wèn)題還是先把眼前的“寒冬”熬過(guò)去，恰如杭州鋼貿商寫(xiě)給沙鋼信中結語(yǔ)所言：“愿意與鋼廠(chǎng)共度時(shí)艱，再創(chuàng )新篇”。

本文來(lái)自：寶特管業(yè)